【水泥行业】行业专家要在水泥扎根一辈子吗？

    行业专家要在水泥扎根一辈子吗？

国鼎源创联合创始人苏星：无人不晓的水泥行业专家，要在这个行业扎根一辈子吗？

“任何时候都可以去登山，只要你想去，山里的气候几乎不受外界的影响。”这是国鼎源创联合创始人苏星对于登山的感悟。于他而言，这句话似乎还有一层更深的含义：“任何时候你都可以去创业，只要你愿意，世间的艰辛并不会阻挠你的前行。”苏星还会幽默地补充一句：“登山，登就完事了，我们总会走到山顶。”相比自信，他更为坦然，他认为创业和登山一样：创业，干就完事了！在与苏星谈话的过程中，每当说到水泥自动化行业，他都会把语速放慢，偶尔停顿几秒，或许是在给我们这些外行人留些呼吸的空间和消化的时间，他细微的举动带着山东汉子的温厚。但谈论起创业的话题，他的语调明显上扬，貌似平静的语气中暗存些许波澜和坚定，隐约透着孔繁森故乡聊城人民的刚毅和坚强。在遇到，或更准确地说，在找到国鼎源创创始人汪文元之前，苏星已经在水泥自动化行业工作创业十余年，是无人不晓的水泥行业专家……国鼎源创联合创始人苏星：无人不晓的水泥行业专家，要在这个行业扎根一辈子吗？国鼎源创联合创始人苏星接受中国水泥网记者专访从技术小白到市场推广苏星研究生毕业那年也是中国整个建材行业进入盛世之年，其中水泥行业的自动化刚刚取得突破性进展，但市场认可度不高，行业发展也不成熟，急需一大批人研究和推广水泥自动化技术，于是苏星下定决心跟着济南大学的几位教授投身于这一行业。教授们负责科研教学，苏星和其他研究生就外出做宣传和销售。苏星学习了近8年的自动化技术，刚一毕业就转向了技术生最不擅长的市场推广，但是他并没有感到不适应，反而信手拈来，稳扎稳打地干了10年。“我们要做的是技术性销售，尤其是在当下的智能化工业发展中，我们要成为的是销售工程师，就是把技术应用和工厂说得明明白白，绝不能夸大其词，更不能搞那些虚的噱头！”苏星的态度非常严肃，他的这一观念从他刚接触水泥自动化行业起，从未改变。2002年到2012年，是水泥自动化在中国遍地开花的十年，也是苏星刚进入社会工作和创业的十年。很多事情，他都记忆犹新。一个人拉回一车钱2002年的秋天，苏星一个人，挎着一个背包，来到南方的一个工厂。他回忆道：那个水泥工厂看起来不大，厂棚很破，但是工人不少，里面管理部门还比较齐全。当时，苏星一进入工厂就挨个“串门”，讲水泥自动化技术应用，工厂里面的人很感兴趣，都抢着问苏星这个自动化怎么玩，苏星也非常积极地介绍搭建自动化的方法。“这个水泥厂一定是由一群热情澎湃的高级工程师建造起来的，厂子虽然破烂了些，但是工人们对水泥行业的发展都非常重视。”苏星在那里呆了15天，从总经理到普通员工，几乎每个人都听他讲了一遍水泥自动化应用技术。2个月后，苏星抱着试一试的态度竞争这个工厂的投标。“参赛者都来自全国很大的设计院，我们其实是没有机会的。但是我们居然中标了，而且是2个标！一个是水泥自动化的，另一个是传统水泥制造的，一个标大约是200万元。”

苏星激动地说：“本就是小概率事件，因为招一个标需要二、三十个人共同打分做决定，完全是群体决策的结果。我问那个工厂的负责人为什么选择我，他们说，相信我！在回来的路上，我下车休息，就坐着山脚的一棵大树下，那时我感到人生如梦！我的项目教授也说，你厉害！一个人就拉回了一车钱！”国鼎源创联合创始人苏星：无人不晓的水泥行业专家，要在这个行业扎根一辈子吗？国鼎源创联合创始人苏星之后，全国三分之一的水泥工厂都找到苏星谈水泥行业的自动化，他没想到成功竟然来得这么快，就这样一转眼便到了2012年。2002年到2012年，这10年来，苏星的工作有过风浪，但都不足以评说，他认为那些年像是在晴朗的天气里上山徒步，直到来到北京自主创业，他的生活和工作才开始有了大的变化。二次创业构筑更大理想2012年，苏星把济南的一套房子卖了到北京创业，当时他创办的公司没有完善的商业模式和投融资模式，凭借着以前的客户资源和专业的技术优势勉强维系生存。第一年，苏星赔了100万，同他一起来北京创业的伙伴也因顶不住巨大的压力而相继离开。第二年，苏星复盘反思，调整了公司的管理和执行制度，开始转变经营方式，企业才陆陆续续接到十几个订单，整个公司也从之前的亏损状态渐渐转为收益增长。“我们公司赚钱是没有任何问题的，包括其他自动化公司一年做个百千万也会活得很舒服，但是自动化类型的企业都非常缺乏管理意识，加之水泥市场比较混乱，并没有一套标准完善的管理模式。我认为做企业不光要挣钱，更要有责任和担当，用一套好的企业管理方法去规范这个行业和市场。所以，我最关注的问题不是挣钱，而是企业管理和搭建团队。”在搭建团队的过程中，苏星时刻激发团队成员的“狼性精神”，“既要有拼搏努力的劲儿，也要保持持续成长的状态。在北京创业的第一年，我遇到了一个倔强的小伙子。他是一位专科毕业的学生，也是我们第一个员工。我一开始认为他的专业性不足，就拒绝了他的入职请求，可是那个小伙子很有诚意，天天找我，要跟着我干，我就答应留下他。我认为做企业管理最重要的就是对人的管理，我先让他从基础做起，慢慢搭建行业知识结构，然后让他参与业务处理，还建议他去西安交大进修。他就边工作，边学习，边做水泥自动化的研究。与我们合作的人都是行业的专家，现在这个小伙子的专业水平差不多已经达到了博士级别。”苏星还告诉我们，要用一套好的企业管理方法去规范水泥行业和市场，这一想法与国鼎源创创始人汪文元不谋而合，同样也是促进两人共同创业的关键因素。2014年苏星找到汪文元，畅谈了一番水泥自动化企业未来发展前景，两人便都萌生了合作的想法。苏星在二次创业的关头，寻求了更大的发展和水泥行业创新发展的机遇，于是他毅然决然选择了成为国鼎源创的一员，为未来工业生产的“智能圈”贡献自己的专业力量。2017年4月，苏星和汪文元联合成立国鼎源创，成功研发出icaps(intelligent cement advanced process system，智能专家实时控制系统)。“中控无人值守”是icaps的核心特色，即，要求以人工智能技术替代现场的人工控制，实现控制过程的无人参与，这也是苏星畅想的“智慧工厂”的模样。他相信，在未来，水泥自动化会转为水泥智能化，整个工厂生产线会被智能机器取代，实现整个水泥行业安全和节能的大发展。作为国鼎源创的创始合伙人，苏星扎根水泥行业数10年，不仅积累了丰富的行业资源和专业的技术实力，还怀揣更大的社会责任和人生梦想，他说：“人生和登山一样，要一直向前向上……”

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